楼盘买一送一？万科回应

东莞万科中天·世纪水岸楼盘推出的“买一套送一套”活动引发了广泛关注，这一促销手段不仅吸引了大量购房者的眼球，也引发了市场热议，针对这一活动，万科官方迅速作出回应，详细解释了活动细节及背后的市场考量。

活动背景与详情

万科中天·世纪水岸作为东莞城区首个连片改造的城市更新项目，占地面积超过80万平方米，是一个集住宅、商业、文化等多功能于一体的综合性城市更新项目，该项目自入市以来，凭借其优越的地理位置和丰富的配套设施，迅速成为市场关注的焦点，在房地产市场整体低迷的背景下，万科也不得不采取更加积极的营销策略以应对市场挑战。

此次“买一套送一套”活动主要针对140平方米以上的大户型房源，购房者购买符合条件的房源后，可获赠由万科开发的位于惠州万科双月湾的一套指定海景公寓，面积约为40平方米，总价约为20万元，这一活动在短时间内迅速吸引了大量购房者的关注，成为市场热议的话题。

万科官方回应

面对市场的广泛关注，万科官方迅速作出回应，详细解释了活动细节及背后的市场考量，万科表示，此次活动推出的特价房源数量有限，且联动销售活动已经结束，万科强调，在做此联动时，没有强制捆绑销售，购房者可以根据自己的需求选择是否参与活动。

万科进一步解释称，此次活动是在市场压力之下，为了促进项目销售、缓解库存压力而推出的，考虑到7月正值暑假，东莞到惠州双月湾带小朋友游玩的家庭较多，而世纪水岸项目的主力客群又都是30-40岁之间，孩子的年龄也很适配，因此推出了这一联动销售活动，通过赠送海景公寓的方式，不仅能够吸引购房者购入大户型房源，也能够消化掉之前难以销售的公寓房源。

对于活动效果，万科表示市场反响较好，由于特价房源数量有限，该联动销售活动已经结束，对于未来是否还会推出类似活动，万科并未给出明确答复，但表示会根据市场情况灵活调整营销策略。

市场反响与专家观点

万科中天·世纪水岸的“买一套送一套”活动在短时间内引发了市场广泛关注，这一活动为购房者提供了实实在在的优惠，降低了购房成本；也凸显了当前房地产市场的严峻形势和开发商去库存的迫切需求。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，在购房者对一般性优惠所带来的激发效应出现减弱的情况下，房企需要采取更加强有力的优惠政策，而“买一套送一套”的策略具有非常强的吸引力，能够在短期内聚集流量和访客量，并有助于将这些访客转换为一部分实际的购买力，他也提醒购房者要注意赠送的公寓市场真实价格为多少，以及自己住或者出租是否可行或是否有价值，他建议购房者要理性看待市场变化，选择适合自己的房源。

中指研究院华南分院研究主管陈雪强则指出，当前东莞房地产市场整体仍处在筑底阶段，市场观望情绪仍较浓厚，成交去化不畅是导致市面上各种营销手段层出不穷的原因，对于开发商而言，通过特价房源、购房享折扣、购房送家电、送物业费、送车位等形式进行促销已经成为常态，这些手段虽然能够在短期内促进销售，但并非长久之策，开发商还需要提高项目的整体品质和居住体验以增强市场竞争力。

楼市现状与未来展望

当前，中国房地产市场正处于低迷状态，住房供过于求，购房者的观望情绪浓厚，东莞作为粤港澳大湾区的重要城市之一，也受到了市场低迷的影响，据统计数据显示，截至6月末全国商品房待售面积达73894万平方米同比增长15.2%，其中住宅待售面积增长23.5%，东莞的库存出清周期更是达到了30.7个月之久。

面对这样的市场形势，开发商们不得不采取更加积极的营销策略以应对挑战，从长远来看仅仅依靠促销手段并不能解决根本问题，开发商还需要在产品质量、服务水平和创新能力上下功夫以提升市场竞争力，同时政府也需要继续出台相关政策以稳定市场预期促进房地产市场健康发展。

对于购房者而言则需要理性看待市场变化选择适合自己的房源，在购房过程中不仅要关注价格因素还要综合考虑地理位置、配套设施、居住环境等多方面因素以确保购房决策的科学性和合理性。

万科中天·世纪水岸的“买一套送一套”活动虽然引发了市场广泛关注但其背后的市场考量和市场反响却值得我们深思，在未来的房地产市场中开发商和购房者都需要更加理性地看待市场变化以应对各种挑战和机遇。